湖北武穴农商银行营业部多措并举奋战首季“开门红”

    农村金融时报-农金网湖北讯（记者 田耿文 通讯员 卢燕玲）自2025年“春天行动”开展以来，湖北武穴农商银行营业部紧扣行党委工作部署，锚定“开门红”目标任务，以不达目标不罢休的“5+2，白加黑”工作状态，团结一心，迎难而上，全面推进业务拓展，取得了显著成果。截至2025年1月24日，该行营业部各项贷款余额较锁定基数净增3613万元，超出613万元，提前66天完成2025年“春天行动”贷款净增计划。

    狠抓重点企业，紧跟需求送资金。去年11月份以来，武穴农商银行营业部抽调内外勤骨干通过“六访六增”“千企万户大走访”等活动，对辖内重点名单企业客户开展地毯式走访，深入企业生产一线进行金融服务需求调研，听取企业意见建议和需求，针对性制定服务方案，解决企业在经营中遇到的困难。活动中，该行营业部共收集8户企业的贷款需求。据悉，为确保企业生产连续，该行营业部负责人与客户经理加班加点，逐项梳理，逐一落实，以最快速度完成审批流程，确保资金能够及时到位。同时，该行营业部还建立了专门的服务团队，为企业提供一对一的融资咨询服务，随时解答企业在融资过程中遇到的问题，确保企业能够顺利获得所需的资金支持。

    为抓住“春天行动”的业务黄金期，该行营业部设立信贷绿色通道，积极运用智能设备，开展“送贷上门”服务，在合规前提下优化流程、简化审批、缩短办贷时间，消除客户畏贷、慎贷、惜贷的顾虑。

    同时，该行营业部积极梳理历年贷款客户名单，重点攻关睡眠客户，宣传该行自主审批优势，突出办贷效率，并介绍该行产品优势，重点推介“创业贴息贷”“扫码流量贷”等特色产品。此外，该行营业部借助扫街、扫村、扫门店等方式主动上门，不断建立完善客户关系网络，根据客户需求积极推介存款、贷款、信用卡等金融产品，满足客户多层次多样化的金融需求，不断培育壮大客户群体。

    该行营业部通过晨夕会对贷款产品种类、利率、制度等进行常态化学习，同时加强产品介绍、政策宣传模拟演练，并及时总结提炼营销话术，有效提升全行员工的营销技巧及营销成功率，进一步激发全员营销热情。同时，该行营业部坚持“业绩会说话，工作有方向”的理念，定期组织全行员工学习“春天行动”考核方案，并对每位员工的业绩完成情况进行通报，形成你追我赶的良好工作氛围，不断增强团队凝聚力和战斗力。