农村金融时报-农金网江苏讯（记者 杨怡明 通讯员 郑丽娟）今年以来，江苏泗阳农商银行秉持以客户为中心、以数字为驱动的理念，深化“大数据+铁脚板+网格化”展业模式，公司、零售“双轮驱动”，增强有效信贷投放，提升金融服务质效。
该行坚持增户扩面、做小做散，将贷款营销的重点放在1000万元以下普惠小微贷款和单户100万元以下个人经营性贷款上。同时，充分发挥“党建+”作用，加强与政府部门、各大园区、担保公司等共建单位的合作，全面收集各类市场主体信息，通过数据分析，将客户划分为“核心、优质、潜力、成长”四个层级，进行标签化管理。班子成员带头“走下去”，业务部门与授信部门联动，陪同一线机构摸排走访、现场预授信，变“等客上门”为“主动送贷”。
截至9月末，该行已完成1597户企业走访与预授信工作，并充分利用省级政策性贷款产品风险分担的优势，投放相关贷款245户、贷款余额5.98亿元。
该行不断强化客群经营思维，做到对公业务“批发做”，与相关产业园区结对共建，共同摸排园区企业经营需求，制定特惠服务方案。对新招商企业，由该行提供办证、开户、结算、代发、贷款等“一条龙”服务，优质企业可实现“签约即授信、开工可提款”。该行还分析县域主导产业特征，制定“一集群一方案一授信”服务模式，已分别完成科技型、专精特新、菌菇行业、水饺行业、其他食品行业5个重点客群共469户企业的批量授信。探索“整链授信”。
面对市场压力，该行以数字化转型为动力、以特色化为抓手，主动作为，分步施策，优化贷款续贷流程，稳住存量客户。该行还依托展业平台，按月对即将到期且合同中50万元以下存量客户，通过智能贷后模型批量自动续贷，无法通过的，再进行人工核实，减轻客户经理工作量。
一直以来，该行竭尽全力挖掘存量客户潜力，按需合理提额。10月初启动客户提额工作以来，共办理提额签约841户、1.43亿元，用信775户、1.28亿元。同时，该行结合市场竞争、季节特征、重要节日等因素，相继开展新型农业经营主体、共建单位高净值客群、在职教师、个体工商户等专项营销活动，配套专属优惠利率，保证“月月有亮点”。
截至9月末，该行个人贷款余额净增2.66亿元，县域增量市场份额达79.4%。
