农村金融时报-农金网江苏讯（记者 李美丽 通讯员 于洪波）针对市场竞争日益激烈，存款付息成本持续攀升的现状，江苏丰县农商银行通过采取“三个优化”工作措施，有效加强成本费用管控，优化财务资源配置，提升可持续发展能力。
一是优化工作重心，降本增效调结构。为积极应对大型银行业务网点“下沉”和数字化、理财产品线上化市场冲击，作为深耕“三农”本土的地方金融主力军，该行在存款利率市场化管理方面，通过上浮利率在本地同业中形成竞争优势，巩固市场份额，但也造成付息率持续提高的不利局面。年初以来，该行强化重点业务产品，突出三个月、半年期存款产品利率的市场竞争力，大力宣传一年及以下中短期存款综合优势，借助厅堂讲解、发放海报、广播讲解等形式，打造立体宣传攻势，营造浓厚的宣传氛围。同时，建立存款定价常态化盯市机制，动态分析县域同业利率情况，及时调整存款执行利率。截至今年9月末，该行存款付息率1.73%，较年初下降0.17个百分点，同比下降0.19个百分点，有效扭转存款付息率长期上升趋势。
二是优化对公赋能，走访对接精准化。围绕年度对公存款增长目标和业务重点方向，成立财政资金、商品房预售监管资金、拆迁资金、惠农补贴、银企直联等多类客户营销小组，实行“总行对接+支行维护”的双线营销机制，积极争取企、事业单位对公户开立，提高开户服务效率，拓宽资金增长渠道。围绕全县重点规划工程清单，积极做好项目对接服务，主动提供包括资金监管、贷款融资、支付结算等在内的综合金融服务方案，为对公客户提供一站式金融服务。截至今年9月末，该行对公存款余额25.09亿元，较年初增加6.41亿元，增幅34.31%；对公存款占各项存款比例较年初提高近2个百分点。
三是优化业务结构，依托考核要效益。该行持续抓好储蓄存款增长，根据本地特色农业、经济作物季节性销售、资金回笼的重要时间节点，加大宣传揽储增存力度。在稳固农村市场储蓄存款的基础上，结合收单商户网格化营销活动，促进商户资金沉淀，增加低成本资金来源。同时，完善年度《经营管理考评办法》，增设存款付息率、资金归行率、利息回收率、实体贷款收息率等效益类指标，完善FTP考核计酬，持续加大对一年期及以下存款余额的考核，引导员工增强成本控制意识，进一步压降付息成本。截至今年9月末，该行各项存款余额281.45亿元，在规模较年初增长26.48亿元的情况下，利息支出同比减少173.4万元，资金成本压力得到有效缓解，进一步增强了普惠金融助力乡村振兴的底气和实力。
