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农行德宏分行助推边疆地区消费金融升级

来源:农村金融时报 作者:通讯员 姚文 发布时间:2017-11-14 RC#18-14719-20

农村金融时报

近年来,农行云南德宏分行立足边疆地区实际,结合当地个私经济活跃的特点,在体量小、结构差、人员老化的困境下,深入市场,有的放矢,着力推动德宏企业、实体经济蓬勃发展。同时,该分行采用集中推介、金融宣传台、联谊等多种方式,组织开展具有德宏边疆特色的进商圈、进军营、进社区、进农村、进学校、进单位的联合营销活动,以助推当地消费金融不断升级。

抢占社保卡营销高地

农行德宏分行树立了“抢占社保卡营销战略高地”的思想,全面开展“社保金融IC卡专项营销活动”。经过德宏州、芒市两级行1年来的两级联动多渠道营销,芒市地区发卡5.6万张,市场份额达到全市本地城市居民的60%以上。

针对社保卡核对换卡工作,农行德宏分行全员参与,群策群力。在时间紧、任务重、人员少的重重困难下,该分行党委着力发挥“三个作用”,在组织领导、沟通协调、现场部署等方面进行了认真谋划,并积极发动州、市两级行党员干部,组成芒市金融社保卡党员先锋队,与当地社保部门、社区、街道办事处等机构沟通配合,深入社区、街道上门服务,切实做好社保卡的宣传、信息核对、录入等工作。5天时间,该分行核对、录入信息2000余户,且实现了此项工作的常态化与制度化。

随着“农行产品进机关单位”活动的持续开展,农行德宏分行在全州行政机关单位代发工资招标中成绩亮眼,为全行其他零售产品的可持续增长提供了坚实的平台。该分行经过长时间的“跟踪”服务,成功营销州级机关社保专用帐户1个,目前有存款2700万元。

此外,农行德宏分行辖内农行瑞丽支行走访成效显著。截至9月末,该支行走访单位25家、建档87户,其中有贷款需求的42户。该支行成功营销活期存款8000万元、定期存款2000万元。

打造“金穗特惠圈”

农行德宏分行创新开展了“同城农行”进商圈营销项目。该项目通过建立微信公众号“金穗特惠圈”,创建了“农行—商户—消费者”三维一体的信息共享平台。目前,该平台关注人数达8000多户,新增合作商家62户。截至9月末,该分行在“六走进”活动中共圈定50家特惠合作商户,并借助“金穗特惠圈”平台、德宏团结报、德宏广播电视台等媒体在全城做了立体式宣传,营销新增POS商户16户。

同时,农行德宏分行全面打造“汽车分期”主流银行营销活动,开展了芒市地区一年两次的特色“农行汽车节”活动。截至9月末,芒市地区已完成1700万元的分期业绩。另外,同城农行“突击队”利用全行营销的有利时机,组织开展了2017年芒市支行“88商户节”和“汽车节”活动,并以“金穗特惠圈”为主要宣传平台,开展了商户和客户的精准营销和拓展活动。截至9月末,该“突击队”营销合作商户50家、意向合作客户60家、POS机56户、对公账户8户、个人网上银行102户、手机银行156户、信用卡80张;营销存款6000多万元、贷款1300万元、理财产品5100万元。

农行德宏芒市支行作为新成立的城市行,各项个人类业务指标的市场份额和对全州农行的贡献度都在不断提高。据悉,8月末,该支行个人存款净增2.38亿元;实施“个贷回归消费”转型取得实效,净增个人消费类贷款4165万元;信用卡净增1036户。

弥补“三农”业务短板

农行德宏分行主推“坝子三农金融服务圈”,以全面建设农行业务重新走回农村市场的途径,促进“三农”业务“实效发展”、“正轨发展”,弥补全行“三农”业务的发展短板。

2017年,农行德宏分行为芒市地区发放的农户贷款净增3976万元,占全州农行净增数的59%。同时,该分行辖内农行陇川支行的“坝区金融圈”也成为当地一张靓丽的名片。该支行以惠农通服务点为载体,以商户为渠道,做实农行金融服务功能,实现互联网金融业务良性发展,最终实现消费者实惠、商户增收、农行增效的三赢局面。截至7月,该支行惠农通金融性交易完成全年任务的184.01%。

农行德宏分行多次举办专业大户(家庭农场)信贷业务专题培训会,拓展了目标潜在客户。该分行辖内各支行成立了建档立卡贫困户扶贫贷款工作团队,走村入寨,积极宣传国家扶贫贷款政策,并认真调查、落实建档立卡贫困户的情况。截至9月28日,农行芒市支行共发放建档立卡贫困户小额扶贫贷款500万元。

此外,农行德宏分行全面开展“进军营”、“进学校”和“进医院”的专项营销活动。在“进军营”活动中,该分行成功营销当地某部队基本账户,该账户预计年资金流量近2亿元,目前存款余额已达5000多万元。在“进学校”活动中,该分行多次举办金融知识进校园活动,为全行今后的教育金融打下了坚实的基础。在“进医院”活动中,该分行抓住与当地医院合作的有利时机,组织辖内农行芒市支行营销小组主动走进德宏州人民医院营销。3天时间,农行芒市支行营销掌上银行40户、贵金属账户16户、理财产品235万元。

【关键词】  农行,德宏,分行,助推,边疆地区,消费,金融,升级
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