抓好“三大转型” 推动降本增效——访浙江缙云农商银行党委书记、董事长蓝礼华

    ■本报记者 杨怡明 王爱静

    当前，“降本增效”成为整个金融行业必须面对的重点课题，各地农信机构同样将目光聚焦于此，纷纷下发相关文件，推动降本增效工作向纵深发展。

    近日，《农村金融时报》记者与浙江缙云农商银行党委书记、董事长蓝礼华进行了访谈，探讨该行为推动降本增效采取的举措和成效，以及后续如何构建长效提升机制，实现增收节支、降本增效的目标。

    记者：贵行在压缩日常经营费用开支、营造勤俭文化氛围方面有哪些举措？取得哪些成效？

    蓝礼华：在节省开支上，我行一方面加强成本预算管理，在年初做好资产负债规划，提前做好费用预算，加强管理人力成本、运营成本、风险成本等，制定科学合理的成本控制目标和措施。成本收入较2020年末下降8个百分点以上。

    另一方面，我行加强不良资产清收和闲置资产处置，成立资产保全中心，组建清收队伍，对不良资产按乡镇进行网格划分，落实清收专员入网格，开展“清非增效”“清核增效”两大行动，用好风险代理、金融调解、市场化处置等方式，拓宽清收渠道，提升清收质效。近三年，我行累计清收不良资产4.7亿元。

    记者：近年来，贵行如何优化存款结构压降付息成本？如何运用数字化手段推动降本增效？

    蓝礼华：农商银行要充分发挥决策链短、政策灵活、覆盖面广、客户黏性强等优势，建立利率差异化定价机制，对定期存款按存款金额、期限分层分类确定存款利率。同时，多渠道争取低成本存款。我行加强与县委县政府及县属单位协调沟通，争取财政性存款、对公结算性资金等低成本存款账户开立，加大代发工资、社保卡、收单等业务推广力度。目前，我行发行社保卡29万张；收单商户近1万户，财政性存款、代发工资沉淀资金等低成本存款占比达50%。

    近年来，我行一直在探索数字化改革赋能降本增效实现路径，特别是在客户基数提升、风险管控趋严、运营管理增效三大重点领域展开初步实践，时间、人力、费用等成本均有所下降，运营效率进一步提升。例如，财金助力扩中项目的推广，通过行内客户数据仓储库沉淀客户信息数据，并与省大数据中心进行碰撞和匹配，建立扩中目标家庭信息数据库，开展清单式走访，提高走访精准度。截至目前，我行签约扩中贷款4000余户，签约合同金额近7亿元。

    记者：下阶段，您认为贵行应从哪些方面继续推动降本增效？

    蓝礼华：我行坚持高质量发展主线，以浙江农商联合银行“做强优势、做亮特色、做大空间、做实风控、做精管理”为实践路径，擦亮乡村振兴主办银行、民营小微伙伴银行、普惠金融主力银行三张名片，全力抓好三大转型：

    一是大力推进大零售转型，坚持“支农支小支实”核心定位，深耕农村市场，利用点多面广、人熟地熟情况熟优势，做好强村公司、新型农业经营主体、创新创业农户三大客群，做大农村客户基数；积极对接乡贤联谊会、域外商会等主体，落实支行、网点一对一对接，为域外缙商、乡贤提供专属金融服务。

    二是大力推进精细化管理转型，坚持“人、岗、薪”匹配原则，推进人力薪酬改革，充分挖掘人力资源效益；积极推进大运营转型，做好柜组整合、内勤分流、集中作业三大重点，突出支行网点营销服务职能；强化总行部室职能整合、定岗定编，有效压降人力成本；完善资债管理机制，切实把业务发展、规模效益、成本预算纳入年度规划，定期召开资债规划分析会，及时纠偏，实现质量、规模、效益有机统一；全面落实全流程风险管控，用好智能风控系统“T+1”平台，抓好风控体系建设，严格执行大额贷款管理和7天回访制度，严控风险成本；加强资本管理，大力拓展资本内、外补充渠道，确保资本与规模、效益相协调；持续完善公司治理组织架构，提高公司治理能力。

    三是大力推进增收业务转型。积极推进财富业务、金融市场业务、国际业务，联合打造有农商元素、适合农商客群的产品体系，扩大业务服务范围。