■本报记者 王爱静

    当前国际贸易环境错综复杂，然而，今年1月份至7月份，浙江温州市龙湾区实现货物贸易出口额284.7亿元，同比增长14.1%，交出一份逆势上扬的亮眼成绩单。

    这一优异成绩的背后，离不开金融力量的有力支撑。一直以来，浙江农商联合银行辖内龙湾农商银行紧扣稳外贸核心目标，立足区域特色和市场需求，以“农商先锋行动”为载体，畅通贸易资金结算渠道，服务实体经济，持续强化外贸金融支持，为区域外贸高质量发展注入强劲动力。今年以来，截至10月末，该行已发放外贸领域贷款金额19.95亿元，惠及277户主体。

    “在我们最需要支持的时刻，农商银行送来了‘及时雨’，切实解了燃眉之急！”温州某国际贸易有限公司负责人向《农村金融时报》记者感慨道。

    这家深耕国际市场多年的外贸企业，因国际环境波动遭遇“汇款难题”——境外客户突然延长付款周期，导致企业资金链骤然承压，日常运营和订单履约面临严峻挑战。

    关键时刻，浙江龙湾农商银行主动出击。“在深入了解企业困境后，我行迅速量身定制金融方案，为其匹配‘超级福费廷’服务，将‘远期信用证’结算方式下的远期收款转化为即时现金流，账期缩短至当日到账。”龙湾农商银行国际业务部相关负责人向记者介绍。

    据该负责人介绍，为破解外贸企业面临的资金周转难题，龙湾农商银行充分运用支农支小再贷款资金，加大对该领域信贷投放力度，实施农商“金鳞”计划。针对外贸企业不同阶段的金融需求，该行创新推出“出海贷”“关贸E贷”、免担保的即期进口开证等产品，以丰富产品矩阵精准服务、护航外贸发展。

    此外，该行聚焦企业汇率避险中“工具复杂适配难、业务不稳定适配差”等痛点，根据经营账期和收款等特点，灵活运用远期、掉期组合等产品，有效满足客户避险需求。

    在服务层面，该行推行“包干到户红管家”机制，组建“外贸企业金融护航小组”，以“产品经理+客户经理”模式深入走访调研。针对企业在国际经贸规则、调整市场布局等实际需求，提供全天候专属顾问服务，量身定制“一企一策”金融方案，助力企业加速“走出去”步伐。

    下一步，龙湾农商银行将继续锚定稳外贸、促发展核心目标，以“农商先锋行动”为引领，持续深化金融产品创新、优化服务模式、强化精准滴灌，以更灵活的金融工具、更高效的服务效率、更贴心的陪伴支持，为辖区外贸企业发展注入更强金融动能，助力龙湾外贸经济持续乘风破浪、行稳致远。

    （通讯员郑吉吟对本文亦有贡献）